山东巨明机械有限公司
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中国农发巨明集团今年继续加大研发投入，根据市场需求，开发出多款适合用户，适合市场的产品。目前，除了运转小麦机、玉米机、拖拉机三条生产线，花生机、油葵机、打瓜机等多条生产线同时启动。
作者：农机化导报2018-03-26
崔守波总经理做主题发言12月20日，以ldquo不忘初心、诚信合作、创新发展、收获未来rdquo为主题的中国农发巨明集团2018商务年会在海南隆重召开。600多名供应配套商、经销商代表共话新时期的合作，探索新形势下合作的新模式。巨明集团总经理崔守波在年会上表示，在农机市场各种有利、不利的形势下，巨明集团将始终与经销商、配套商保持行动的一致，与各方ldquo不改共同发展农机事业的初心，不改互惠互利、共赢发展的初心，休戚与共、诚信合作、实现双赢。rdquo年会同时邀请了意大利、德国、日本等友好合作制造商和行业领导，共同关注新时代下巨明多方互通，多方共赢的发展新模式。有人说，看看今年农机企业商务年会的规模和规格就可以看出企业2017年的生存状态。在血雨腥风的2017农机市场背景下，巨明集团组织了600多供应配套商、经销商代表在海南召开商务年会，已经向世人表明：2017，巨明尽管也与行业所有企业一样经历风雨，但活得还不错。崔守波在商务年会上做ldquo不忘初心、诚信合作、创新发展、收获未来rdquo主题演讲。他首先对五年来的农机市场和企业发展进行了简要回顾。他说，五年前，同样是在海南，巨明召开了由经销商和供应配套商共同参加的商务年会。再聚首时，农机市场发生了翻天覆地的变化，从高速发展的膨胀期，到了持续下滑的低迷期，之前的火爆形势不复存在，进入到发展的新常态。特别是近两年，形势变得非常严峻，市场低迷、库存积压、歇业停产，甚至很多企业破产消失。农机行业深度调整、转型，洗牌之势在步步加剧。五年来，巨明经受住了各种考验、各种挑战，在逆境中实现了快速发展。实现了与央企中国农发集团的战略合作，实现了与意大利卡拉罗集团的合资合作，与日本神崎公司的技术合作，从国内迈向国际，市场不断开拓，产品占有率不断提高，社会知名度和品牌影响力不断增强。特别是2017年，农机行业非常艰难，面临农机市场持续低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重等一系列不利因素，巨明主动求变，开发更加适应市场的产品，玉米机多区域多品种投放，供不应求花生机首年批量投放，产销两旺各种系列拖拉机、青贮机、大豆杂粮机等全线出击，产品实现零库存，多个品种供不应求，出现脱销，主打产品玉米机、花生机产销量位居全国第，引领市场。对于即将到来的2018年，崔守波认为，受多重因素影响，市场仍不容乐观。尽管挑战较大，但对2018年及未来市场，仍然充满信心。国家推进中国经济高质量、稳中求进发展农机市场正在进行转型，新的市场需求、成长空间、消费需求不断被开拓新的商业和盈利模式将助推有实力的企业主导未来市场。因此，巨明要做的就是脚踏实地，一步一个脚印，走好每一步。按照公司十三五发展战略规划，进一步抓住国家支农惠农有利政策机遇，利用一切有利于企业发展的政策，不断提升企业在同行业的竞争优势。巨明将以谷物收获机与玉米收获机为基础，稳步发展企业以大型、高端、园林拖拉机为支点，拓展动力机械领域以青贮饲料机、玉米籽粒机为切入点，逐步拓展畜牧装备、粮食干燥领域，并密切关注根茎类作物收获技术的发展，适时展开大葱、马铃薯、甘蔗、剑麻、葵花、油沙豆等经济类作物收获机的研发，逐步建立主要农作物全程机械化产品产业链。在市场开发方面，采取差异化的竞争策略，拓展、优化、提高渠道质量和忠诚度，发展优质核心经销商，巩固中原市场，大力开拓东北市场，进军西北、云南、东南亚等市场，不断提升产品的市场占有率。借势一带一路，实施产品走出去。在市场上构建巨明品牌文化，通过社会化营销，将品牌和产品信息整合融入到市场与社会的多重资源中，携手产业链上下游资源共同做强做大农机。巨明集团副总经理高涛在年会上向经销商介绍了2018年的市场运营计划和政策，他表示2018年将继续实行差异化定制生产，以满足区域性客户的需求结合不同的产品和农艺需求，采用差异化销售的模式，持续推进销售渠道细分，与现有的经销单位建立长期、稳定、友好的合作关系，为各经销单位创造良好的市场经营环境继续对市场推行四位一体的销售模式，继续完善三包服务、配件管理模式，着重提高对服务时效性、规范服务过程管理，用服务创造品牌，用服务促进销售。巨明技术人员分别对玉米机、花生机、青贮机、打捆机、大豆杂粮高粱机、籽粒机、拖拉机等技术开发、升级和改进方面，向与会代表做了详尽的介绍另外，巨明集团的技术合作公司日本洋马神崎公司作为特约代表对双方合作的HMT技术进行了专门介绍。参会代表对巨明的研发实力和水平给予了高度评价，并对下一步合作充满了信心。中国农发巨明集团董事长李宝民对巨明2017年取得的成绩给予了肯定，希望巨明在新形势下，与经销商、配套商以更加紧密恒久的伙伴关系，共同建设一个屹立于民族品牌之林的新巨明，为我国农机事业发展贡献新的力量。会议期间，巨明集团举行了优秀经销商、优秀供应配套商的颁奖仪式，表彰他们一年来为双方发展做出的突出贡献。
作者：农机化导报2017-12-25
近两年，农机市场的ldquo寒潮rdquo来势凶猛，一度让很多厂家招架不住，有些领域市场甚至是哀鸿一片，非常暗淡。ldquo寒潮rdquo袭来，也让处于发展上升期的巨明感受到阵阵冷意。但是，巨明总能抱团取暖，全力以赴寻求到突破点。以市场为导向加大创新的力度面对严峻的市场形势，在2017年初巨明集团总经理崔守波就带领着经营管理团队深入市场调研，了解客户需求，调整产品结构，及时改变经营策略。ldquo紧跟市场，围着市场转，跟着市场干，一切以适合地域、适合用户需求为导向。rdquo他说。玉米三行机、四行机是巨明近几年的拳头产品，为巨明的经营发展立下了汗马功劳。今年中原区域也再次激活了两系列产品，三行358系列，四行688系列在原基础上进一步优化升级，使得产品可靠性更强，故障率更低。同时，四驱型二行机、东北型四行机、五行机以良好的地区适应性让巨明继续占据了东北玉米机市场的领先地位。与央企中国农发集团战略合作后，巨明进军拖拉机领域，相继开发出120mdash220马力及以上马力段拖拉机。特别是JM1504等机型在今年的表现可圈可点。随着与意大利卡拉罗集团合资合作的推进，双方成立了艾格瑞巨明农业装备有限公司，共同致力于高端、智能拖拉机的开发。目前，巨明已经开发出40mdash280马力段大中小全系列拖拉机，逐步推向市场，满足中国用户的需求，并积极开拓国外市场。另外，花生机为巨明生产经营增添更多亮色，带来了众多惊喜。这是巨明先前没有想到的。从研发到生产、销售，从小批量到大批量，从单一系列到多个系列，从田间试验的良好效果到用户使用的满意反馈，巨明花生机以一次又一次的精彩表现证明了当初的选择。在上半年整个收获机械市场十分低迷的情况下，崔守波看到了山东、河南、河北等花生市场机遇，随即带领技术人员进行花生收获机的开发，昼夜奋战，在较短时间内成功开发出花生收茎摘果机。果断地进入花生机领域，让巨明彻底打开了秋季市场，玉米收获机也随即进入到了产销旺季。一段时间里，中原区、东北区多家经销代理商来巨明公司争取货源，不见发货不回去的情景是近几年不曾多见的。直到10月份，尽管绝大多数企业已赶赴服务一线，但巨明还在组织生产，呈现出ldquo非常紧张rdquoldquo很难调配rdquoldquo一机难求rdquo的态势。2017年，巨明产品仍然保持着较强的市场生命力、竞争力，这在行业内是不多见的。以目标为方向鼓足干劲加油干面对2017年公司制定的生产经营目标，巨明没有别的办法，只有实干。7月，巨明的厂区里是挥汗如雨埋头苦干的一线车间工人，他们紧张有序的生产组装，一排排装配好的产品等待检验即将入库，送货件车辆驶入驶出厂区，拉货的大排车司机排队办理手续，有时晚上10点还在装运产品。特别是生产一线，面对紧张的生产任务，各个车间根据生产调度，快速转变，连续作战，再炎热的天气也丝毫没有影响到生产进度。装配一车间主任张文涛说：ldquo市场好了，车间有更多活干了，更主要的是职工的工资高了，我们更有干劲。rdquo巨明管理团队把今年的ldquo三秋rdquo生产定位为ldquo全员的战争rdquo。生产一线的激情激发了各个部门的热情。技术部门全员驻守车间，对车间技术问题及时跟进采购部门更是密切关注生产计划，按照节点，与配套厂家及时协调质检部门加强产品质量的检验检测，确保产品质量其他管理各部门更是全力配合，主动承担起装卸车、装运配件的任务，分工合作，加班加点。后方的保障，一切都是为了前方市场。在市场营销方面，巨明始终做着积极的努力。营销区域经理邀请农机合作社、种粮大户、终端用户到厂参观、试乘试驾参加或组织农机现场演示会，让用户亲身体验机器的作业效果组织用户免费培训，把产品的性能、特点，各项操作规程、注意事项倾囊相授。正是这种ldquo全员的战争rdquo把巨明带入到红红火火的经营局面当中，上下齐心、苦干实干精神让巨明在2017年ldquo三秋rdquo再获丰收。以用户为中心尽心竭力服务ldquo只有永远的服务，才有永远的巨明rdquo，这不仅是一个口号，更是巨明多年的坚持。从8月开始，花生、玉米种植区陆续开始收割，营销区域经理们作为区域服务指挥员，带领员工迎难而上，夜以继日奋战在田间地头。ldquo一个难题多方支援，一个缺件多地支援，多地缺件全厂支援，要把花生机的服务作为头等重要的事情。rdquo崔守波说。为了保障花生收获机售后服务，巨明派出服务部长挂帅，联合经销商昼夜服务。由于机手多是第一年用花生收获机，服务人员便一边进行作业技术指导，一边准备可能更换的配件。哪里有巨明机械，那里就有巨明服务。玉米机作为巨明的成熟产品，无论是可靠性，还是作业效果均有较大优势。服务人员依靠技术水平和服务经验，服务起来得心应手。服务项目多集中在易损易坏件以及年久部件的更换配送上，服务人员有时要奔波几十里更换，有时要连续奋战几夜，几天吃不上一顿好饭。事实再次证明，他们的汗水没有白流。巨明的产品和服务得到了社会和用户的广泛认可。金杯银杯不如老百姓的口碑，巨明真正成为老百姓用出来的名牌。巨明在经历了春的耕耘，迎来了夏的爆发，秋的收获。金戈铁马驰骋大江南北，书写丰收乐章，ldquo巨明红rdquo在持续闪耀。
作者：农机化导报2017-12-18
ldquo围着市场转，跟着市场干，一切以适合地域、适合用户需求为导向rdquo的经营理念，让巨明集团的玉米机持续保持多区域投放的紧俏势头，花生机首年演绎便异常精彩，拖拉机1504等主打机型强势推开，杂粮机、大豆机、青贮机等多种产品不断推陈出新。面对严峻的市场形势，自2017年初起，巨明集团总经理崔守波带领团队深入市场调研，了解客户需求，及时调整产品结构，适时改变经营策略。直到10月10日，尽管绝大多数人员已赶赴一线提供服务，但巨明还在为东北市场的玉米机订单继续组织生产，出现了ldquo非常紧张rdquoldquo很难调配rdquoldquo一机难求rdquo的局面，一段时间内，中原区、东北区多家经销代理商来巨明公司争取货源的情景，近几年不曾多见。今年，巨明玉米机系列产品在原先基础上进一步优化升级，动力强劲的国三发动机，性能成熟的剥皮机、还田机，使产品可靠性更强，故障率更低。特别是产品高度契合市场需求以及良好的地区适应性，让巨明集团始终占据玉米机市场的优势地位。今年，花生机又为巨明生产经营增添了亮色，助其打开秋季市场，玉米机随即进入了产销旺季。自7月份以来，面对紧张的生产任务，各个车间合理调度、快速转变、连续作战，一线工人紧张有序地生产组装，一排排装配好的产品等待检验即将入库，运货件车辆驶入驶出厂区，拉货的司机排队办理手续，有时晚上10点仍在装运产品。进入9月，随着ldquo三秋rdquo收获的全面展开，服务人员陆续进入一线，巨明产品尚未出现因服务、质量问题而退货的情况。巨明集团把今年的ldquo三秋rdquo生产定位为ldquo全员的战争rdquo，上下齐心、苦干实干的企业精神，让巨明在这个ldquo三秋rdquo再获丰收。总经理崔守波表示：ldquo面对艰难的环境，巨明人不断创新、锐意开拓、激情创业、充满干劲的精神一直没有丢下lsquo打造巨明红、实现巨明梦rsquo的追求始终印记在每个巨明人心中。有困难不怕，怕的是不去积极应对，怕的是坚持不到后。rdquo2017年，巨明将再次用行动证明实力。
作者：农机化导报2017-10-23
8月14日，中国农发巨明集团青贮机现场演示会在山东无棣县成功举行。来自国内主要玉米种植区的经销商和用户代表共同观摩了巨明4QZS-3000型青贮饲料收获机以及4YZSJ-4型穗茎兼收玉米收获机的精彩现场演示。青贮机是巨明多年来致力于开发的收获机械领域。从十年前研制巨明ldquo德斯rdquo圆盘式青贮机开始，到研制往复式、茎穗兼收型，再到小圆盘式，进行了无数次技术改进和升级，具有了成熟的技术储备。演示会上，青贮机所表现出的收割速度快，粉碎效果好，作业效率高，得到了与会经销商和用户的高度评价。来自山东东营的张师傅围着青贮机转了好几圈，敲敲外围，用随身携带的米尺量量割台尺寸，爬进驾驶室仔细看着每一个部位。走出驾驶室，他直接从前梯上跳了下来，兴奋地说：ldquo这台机子俺是一眼就看上了，大样，漂亮决定买一台。rdquo来自河北石家庄的李经理说：ldquo通过演示会，我对巨明青贮机有了更深一步了解，回去就带着意向用户去厂子看看巨明公司真是有发展眼光，这机子市场肯定大rdquo另外，巨明还在现场展示了JM1504、JM1654两款拖拉机以及三行、四行玉米机，经销商、用户给予了很高的关注和评价，对推广和使用巨明产品充满了信心。
作者：中国农机化导报2017-08-29
中农发巨明集团秋季产品迎来了销售旺季，部分机型供货紧张。在农机市场整体形势不好的压力下，巨明集团仍然坚持自己的方向，紧跟市场，围着市场转、跟着市场干，市场需要什么产品就开发什么产品，一切以适合地域、适合用户需求为导向。与往年相比，巨明玉米机在东北、内蒙古等地区逐渐被接受，并逐步处于引领地位，靠的就是有针对性的开发，甚至是量身定制。据了解，巨明根据各地不同农艺情况，相继推出二行机、四行机、五行机。ldquo适用性好、性价比高rdquo是巨明站稳东北市场的主要原因。另外，在当前玉米种植面积减少、国家环保政策等因素的影响下，根据中小地块、丘陵湿地等区域用户的需求，巨明有针对性地开发了玉米秸秆收获打捆一体机、四驱型玉米机、履带式玉米机等机型，受到了部分区域用户的欢迎。在中原市场上，6.88米短车身四行玉米机、成熟产品268二行玉米机、358三行玉米机等产品有着较高的市场占有率和覆盖面。随着玉米机市场的启动，巨明四行机688、二行四驱268S、三行机358B、五行机562等系列产品均出现了供货紧张。同时，巨明青贮机、籽粒机研发也在不断推进，特别是青贮机在不断完善的基础上已进行了小批量生产投放，将为今年及未来两年市场打下基础。另外，自5月22日巨明花生机的成功下线，市场需求旺盛，计划不断追加，为秋季产品市场的启动起到了关键作用。在动力机械方面，巨明拖拉机产品开发体系不断升级，实现了40mdash220马力大中小系列的开发。随着与意大利卡拉罗集团合资合作的不断深入以及国内品牌影响力，巨明拖拉机的市场开拓力度将不断增大。只要积极应对，一定会有好的结果。ldquo实干实干再实干rdquo是巨明的行动纲领。面对良好形势，巨明正积极行动、抢抓机遇，全力以赴保证市场供应。
作者：巨明2017-08-28
8月28日，巨明召开了一场别开生面的玉米机专场演示会。此次演示会主要是针对东北市场对二行四驱玉米机的需求，由吉林、辽宁等区域的经销商组织200余名用户亲身体验巨明玉米机的作业效果。二行四驱系列玉米机是巨明在原有成熟二行机产品的基础上，今年设计开发并重点推出的四驱型产品，该产品整机结构紧凑，操作灵活方便，适合小地块，特别是山地、丘陵等区域作业。在推向吉林、辽宁等市场后，便以特有的设计、精细的做工、适中的价位得到当地用户的青睐，定机、购机踊跃。秋收临近，很多购买或者意向购买的用户自发组织，由经销商带队，来到巨明，亲身感受巨明的发展实力，亲身体验巨明产品的现场演示。在28日的演示会现场，用户对巨明二行四驱玉米机的收割效果、作业效率赞不绝口，并有多名用户亲身体验收割，当场定机。
作者：山东巨明2016-08-30
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