浙江柳林机械有限公司
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中国农机工业转型升级如何破题草根企业怎样拓展自己的生存空间浙江柳林脚踏实地，用不到20年时间历练出的崛起故事给出了一个答案：品质是基础，诚信是关键，口碑是一杆秤，技术创新是产品升级的必要条件。诞生于市场低谷1993年，浙江柳林在简陋的厂房里起家，使用简单的设备，造出了第台ldquo柳林rdquo牌收割机。1994年，浙江柳林机械有限公司宣告成立。应该说，浙江柳林成立于中国农机市场发展的低谷阶段。1993年，我国农机工业总产值只有549.05亿元，只相当于2010年2610.43亿元的20.04收获机械产量只有6139台。在创业阶段，ldquo不等不靠、独立自主、不屈不挠rdquo的台州精神，被柳林发挥得淋漓尽致。也正是这种善创造的精神，促使柳林人突破了公司成立之初各种制度和观念的桎梏，克服了市场萎靡、人才匮乏、资金短缺的障碍，为浙江柳林的崛起创造了先发优势。这一时期，柳林人总结为名牌战略阶段。他们用了10年的时间，专心做一个产品，做好一个产品，从单一的水稻联合收割机，到形成全喂入、半喂入全系列，再到水稻、油菜、玉米收割机产品系列化，柳林实现了收获机械产品在ldquo柳林旗下rdquo的大团聚，在中国农机市场树立了一个响当当的品牌。成长与汗水相伴如今，经过十多年的稳键发展，浙江柳林已今非昔比。厂区占地200余亩，联合收割机产能达到1.5万台，公司自主研发的ldquoLIULINrdquo系列全喂入履带式联合收割机产品，占全国市场的20左右。不仅如此，浙江柳林身上还有几道亮丽的光环，足以证明其在我国收获机械行业中的地位：浙江省农业科技企业和国家高新技术企业ldquoLIULINrdquo商标被认定为ldquo中国驰名商标rdquo柳林产品被评为浙江省名牌产品柳林技术中心被认定为省级研发中心。历经十几年的经营，特别是近几年的快速发展，浙江柳林的联合收割机已经成为中国收获机械行业不可忽视的中坚力量。形成了柳林系列全喂入、半喂入五大类十几个品种。在全国建立了完善的集展示、服务、培训及信息收集四位mdash体的服务中心成为在全国农机制造行业中率先通过ISO9001-2000国际质量认证和中国农机产品质量认证中心产品认证的民营企业，年销售收入超过3.3亿元。对于浙江柳林来说，联合收割机产销过万，无疑是其发展历史上的一件大事、一座里程碑。不仅标志着浙江柳林在联合收割机市场取得成功，同时也体现了ldquo柳林rdquo品牌获得了农机市场的认可。成功的背后，是柳林人辛勤的汗水。崛起于转型升级1993年，当柳林第台收割机在浙江台州下线的时候，初入农机制造领域的柳林，与其他大多数企业没有两样，也采取的是低价策略，以价格优势赢得市场份额。这些年，在农机市场一片繁荣、普遍乐观的情况下，柳林人看到的是背后的隐忧：抓技术创新，抓质量服务，企业方能长盛不衰。一场以产品结构调整为主要方式的转型战役在柳林打响了。2007年开始，柳林开始实施以ldquo技术领先rdquo的战略转型。2007年，柳林研制的玉米机投入市场2009年，研制开发了半喂入联合收割机，开始对传统产品进行功能提升，开发出纵轴流系列产品2010年，开发出油菜联合收割机，使ldquo柳林rdquo产品家族扩展到5大类10几个品种，并在全国建立了集展示、服务、培训及信息收集四位一体的柳林模式的服务体系。2011年11月18日，在主题为ldquo收获middot共赢rdquo的浙江柳林机械有限公司2011商务年会上，柳林新研发的履带式联合整地机闪亮登场，即刻被参会经销商围得水泄不通。时尚的外形加上优越的技术性能，让柳林履带式保护性联合耕作机成为演示会的热点。履带式联合整地机颠覆了传统旋耕机的设计理念，采用橡胶履带行走机构，很好地解决了普通耕作机械下陷性能差的缺点动力由减速箱传向旋耕部分，旋耕刀采用对称分布排列，耕深采用液压升降自动调速，适用于稻板田旱耕、双季稻水耕、中下等盐碱地浅层耕作、菜园烟草地耕耙整地、新地围垦地灭茬除草、牧草地再生耕作。这一全新产品的亮相，标志着柳林从单一的收获机械跨入新的制造领域，释放出柳林拓展完善产业链条的信号。总经理郑春方坦言，只有把核心技术攥在手中，才能形成真正的核心竞争力。ldquo2008年金融危机以来，柳林每年都拿出不少于销售收入3的资金，投入新产品研发，2009年接近900多万元，2010年超过1000万元，2011年达到1100多万元。rdquo郑春方如是说。的确，柳林的转型脚步走的踏踏实实。从半喂入水稻收割机，到履带式保护性联合耕作机，再到独立研发的油菜联合收割机、玉米联合收获机，在多元化发展阶段，柳林在收获机械、耕作机械等核心技术，以及产品安全技术方面实现的重大突破的确让人刮目相看。同时，在保护性耕作机械、稻麦、油菜、大豆兼用的联合收割机等方面也取得了新突破。截至2011年底，柳林已拥有各种专利37项，其中发明专利1项。ldquo技术柳林rdquo成为企业发展的持久动力。
作者：党东民2012-02-06
2011年11月18日，主题为ldquo收获middot共赢rdquo的浙江柳林机械有限公司2011商务年会在台州隆重召开。来自全国各地的五百位经销商带着收获的喜悦、感恩的心情和对来年的憧憬，怀揣用户的感谢和嘱托，相约台州，共赴盛会。农业部农机推广总站徐振兴总工程师，中国农机工业协会高元恩理事长、刘伟华副秘书长、收获与场上作业机械分会陆庆惠秘书长，以及台州市农机管理部门的有关领导参加了盛会。在商务年会期间，举办了柳林新产品演示会和2012年农机市场政策报告会，表彰了2011年度先进经销商。商务年会集新产品推介、经验交流、表彰先进、形势报告于一体，内容丰富、主题突出、形式多样、政策给力、群情振奋，吹响了浙江柳林迎接2012年更高目标的号角。2011柳林机械经销商年会middot新产品演示现场高元恩理事长触景所感，围绕柳林的发展历史、国内外市场形势做了热情洋溢的讲话。他深有感触地说，他多次来过柳林，亲眼见证了柳林从小到大，一路走来的发展历程。近几年来，柳林抓住了历史机遇获得了快速发展，产品品种逐步健全，形成了全喂入、半喂入、玉米、油菜、耕整机五大类十几个品种，建立了完善的售后服务体系，成为中国联合收割机行业中不可忽视的骨干企业。他说，我国农机工业正处于发展的好时期，国家出台了一系列有利于农机工业发展的方针政策，这是一个难得的历史机遇，希望浙江柳林能够以此为新起点，加强新产品研发，推进产品结构调整，提升企业核心竞争力，为早日实现ldquo共同的柳林，共同的收获rdquo的美好理想而努力。徐振兴总工在经销商政策报告会上做了ldquo关于农机补贴政策的思考rdquo的主题报告。他说，农机补贴是中央4项农业补贴的一种，具有重大的历史意义和现实意义，实施8年来，对于农业机械化的发展和对农机工业的拉动，发挥了非常重要的作用，全行业要共同维护好这一政策贯彻执行。农机补贴政策的目的是，鼓励农民选用先进的农机具，让农民得到利益，让企业得到实惠，让政府得到民心。从国际上看，惠农政策是各个国家通行的做法，如果政策执行的好，将是一项长期的惠农政策，至少还要持续5-10年时间。在新产品现场演示会上，融入了新技术、新成果、新功能的柳林收获机具悉数亮相，品种琳琅满目，新一代机型普遍具有高效、节能、环保的特点。新研制的柳林油菜联合收割机，喂入量从1公斤到1.4公斤，总损失率、破碎率、含杂率等各项指标达到先进水平，深受经销商青睐。近年来投入市场的纵向轴流全喂入联合收割机系列，集科技与使用功能于一身，割幅从2米到3米，生产效率大大提高，市场占有率稳步提高市场口碑良好，备受经销商瞩目。4YZ-4自走式玉米联合收割机设计新颖，采用国内先进技术，可以一次性完成玉米收割的全过程作业，具有结构紧凑、性能完善、自动化程度高、作业质量好等优点。新研发的履带式联合整地机现场演示，被参会经销商围得水泄不通，充分展示了柳林作为农机行业龙头企业的强大技术实力和完整的产业链条。浙江柳林机械有限公司总经理郑春方致欢迎词。他说，柳林是台州市农业机械制造行业的龙头企业，浙江省农业科技企业和国家级高新技术企业。柳林系列联合收割机产品占全国市场的20左右。同行业中，公司无论其生产规模和市场效益都位居前列，2011年，柳林产品销售收入、工业总产值、实现利润和上缴税金均达到了建厂18年来的高水平，充分展示了柳林的产品研发能力和营销能力，这是包括经销商朋友在内的全体柳林的光荣和骄傲。在介绍近年来新产品研发工作的时候，郑春方总经理介绍说，近年来柳林公司着力加强新产品研发力度，依托省级研发中心平台，同江苏大学、浙江大学、浙江理工大学等国内著名院校开展产学研合作，确保柳林新产品研发技术的快速提升。目前，技术中心已成功开发了油菜收割机系列、纵轴流收割机系列、玉米收获机系列、双脱离系列、耕作机系列等新产品，进一步完善了公司产品结构。特别是今天现场演示的柳林履带式保护性联合耕作机，克服了轮式耕作机损坏土壤表面、影响作物播种、水田适应性差等缺点，柳林履带式保护性联合耕作机的研制成功，标志着浙江柳林从单一的收获机械向耕作机械的延伸，为今后产品结构的多元化发展打下了基础。柳林1GZ60系列履带式保护性联合耕作机现场演示郑春方提出，2012年将是浙江柳林发展关键的一年，位于台州滨海开发区的现代化办公楼即将竣工，公司将新增先进加工设备和生产线，扩大生产规模。柳林要以新的生产基地为新的起点，通过开展一系列的活动，制定相应的营销措施，提高服务质量，提升服务水平，为经销商服好务，为用户服好务，为农民服好务。中国农机工业网 党东民 报道
作者：党东民2011-11-29
